Estratégia antes de execução.
Resultado antes de promessa.

Oto Alvarenga começou sua trajetória em tecnologia — formado em Ciência da Computação, aprendeu cedo que dados não mentem e que estrutura vence improviso. Essa base moldou tudo o que viria depois: uma forma de pensar marketing que começa pela análise, passa pela estratégia e só então chega à execução.

Ao longo de 20 anos, trabalhou com empresas no Brasil e nos Estados Unidos — de clínicas médicas e consultórios odontológicos a construtoras e distribuidoras. O padrão que encontrou era sempre o mesmo: negócios bons, perdendo clientes para concorrentes piores — simplesmente porque não eram encontrados, ou porque não sabiam converter o interesse que já geravam. Foi para resolver esse problema que fundou a Marketing X Digital®, com equipe certificada pelo Google e foco em resultado mensurável.

Esse mesmo problema virou livro. Leads Chegam. Vendas Não. é um guia direto sobre o que acontece entre o interesse do cliente e o fechamento da venda — e por que a maioria das empresas perde negócio nessa reta final. Não é teoria: é o que Oto viu acontecer em mais de 70 empresas e sistematizou em método.

Sua visão de marketing foi construída também fora do escritório. Conheceu mais de 30 países, observou mercados diferentes e trouxe para o contexto brasileiro o que funciona na prática — sem modismo, sem fórmula copiada. Mencionado no GloboPlay, G1, no programa Geração de Valor com Flávio Augusto e no MeuSucesso — onde foi campeão do Brave Club.